In diesem Expertenseminar mit erfährst du, wie du das persolog® Persönlichkeits-Modell in deinen Verkaufs- oder Beratungstraining optimal einsetzen kannst.

Die meisten Verkäufer scheitern vor dem Abschluss daran, dass Sie nicht auf die Persönlichkeit ihres Kunden eingehen und zwar deshalb, weil sie weder die eigene Persönlichkeit kennen, noch diejenige ihres Kunden erkennen. Nur, wer sich der eigenen Verhaltensmuster bewusst ist und auch die seines Kunden richtig einschätzt, weiß, wie er beide gewinnbringend aufeinander abstimmen kann. 

Im persolog® Aufbau-Seminar „Wer braucht was? Kundenspezifisches Verkaufen und Beraten“ nimmt dich Erich mit in die Welt von D, I, S und G in Verkauf und Beratung.
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3 Gründe, warum es sich lohnt 
in dein Verkaufstraining zu investieren:

  • Lerne deine Resourcen zu nutzen
    Du lernst keine Verkaufsprozesse oder Abschlusstechniken kennen. Doch du lernst, wie du deine Ressourcen der Persönlichkeit im Verkauf nutzen kannst, um deine Kunden ideal zu beraten und möglichst schnell zum Abschluss zu bringen.

  • Optimiere deine Verkaufstrainings
    Es gibt unzählige Tipps und Tricks für den richtigen Umgang mit den Kunden. Erkenne die Bedürfnisse und das Verhalten deiner Kunden und passe dein eigenes Verkäuferverhalten an.

  • Identifiziere deine Kunden
    Mit dem persolog® Persönlichkeits-Modell lernst du dich selbst und auch deine Kunden besser verstehen und kennen. Somit wirst du auch im Verkauf und der Beratung erfolgreicher sein.


I vostri formatori

Erich Wohlwend, Dr. phil., Supervisor & Coach

Erich Wohlwend, Dr. phil., Supervisor & Coach

Inhalt
Schritt 1: Eigenes Verhalten in Verkauf/Beratung erkennen
Du lernst, wie du deine eigene Persönlichkeit im Verkauf berücksichtigen kannst. Und wie du deine Stärke nutzt.

Schritt 2: Das Verhalten deines Kunden verstehen
Du lernst, wie du das Verhalten anderer schnell erkennen kannst und wie D, I, S und G im Verkaufsgespräch reagieren. Du weißt, was welcher „Käufertyp“ braucht, um eine Kaufentscheidung treffen zu können. 
Inhalt

Schritt 3: Käufertypen individuell beraten
Du lernst, auf Reaktionen des Gesprächspartners selbst so zu reagieren, dass du schneller zum Verkaufsabschluss kommen. 

Data

Luogo

Prezzo

28.01.2026

Zürich (Wiedikon)

680.-

14.05.2026

Zürich (Wiedikon)

680.-

* Prezzi escl. IVA, ** Prezzi incl. IVA

Iscrizione al seminario „Wer braucht was?“:

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Partecipante

Massimo 3 partecipanti per prenotazione.