Als zertifizierte/r persolog-Trainer/in, Berater/in und Coach verfügst du über ein tiefes Verständnis für menschliche Verhaltenstendenzen.

Viele Unternehmen suchen heute nach praxistauglichen Wegen, um ihre Vertriebsteams handlungsfähig zu machen. Weg von starren Verkaufsskripten, hin zu situativer Verhaltenskompetenz und wertebasierten Verkauf.

Unser Partner und zertifizierter persolog-Trainer, Luca Weyrauch, hat ein vierstufiges Vertriebsprogramm entwickelt. Nach seinem Studium in International Business und dem Master in Businesspsychologie sammelt Luca Vertriebserfahrung in den USA, China und Europa, baute Standorte auf und leitete eine Exportvertriebsabteilung. Als C-Level Sales-Verantwortlicher und persolog-Trainer vereint er strategische Führung, Vertriebsentwicklung und Persönlichkeitskompetenz.

In einem kompakten 1-Tages-Aufbauseminar (Präsenz oder Live-Webinar) macht er dich fit, sein vierstufiges Vertriebsprogramm eigenständig bei deinen Unternehmenskunden zu platzieren, zu moderieren und zeigt dir wie du dabei wirkungsvoll mit den persolog®-Profilen arbeiten kannst.
 
Dein Mehrwert:
Du reduzierst deinen Konzeptionsaufwand deutlich, dank eines fixfertigen Schulungskonzepts und dem Einsatz der persolog® Sales-, Persönlichkeits-, und Resilienz-Profile.

Baustein 1: Onboarding & Sales Starter Kit (Newcomer)
Die Verkaufs-DNA entschlüsseln, eigene Verhaltenstendenzen reflektieren und ohne Verkäufermaske authentisch auftreten. Schnittstellen zwischen Aussendienst, Innendienst und Pre-Sales synchronisieren sowie eine strukturierte 90-Tage-Ramp-up-Begleitung moderieren.


Baustein 2: Neukundengewinnung & Erstkontakt (Akquise)
Verhaltenssignale in Sekundenschnelle decodieren. Teilnehmenden helfen, individuelle Akquisehemmungen zu lösen, stressfreie Akquisestile zu finden und Einwände als situatives Sicherheitsbedürfnis aufzulösen.


Baustein 3: Gesprächsführung & Value Selling (Kundenwachstum)
Entscheiderprofile und Buying-Center-Dynamiken in komplexen Gremien steuern. Verkäufer befähigen, Rabattforderungen zu neutralisieren, den echten Unternehmenswert zu verteidigen und Bestandskunden systematisch zu skalieren.


Baustein 4 Reklamation & Deeskalation (Krisenmanagement)
Stressmuster und Selbstregulation unter Hochdruck moderieren (Verhalten unter Stress & Resilienz). Dominante Vorwürfe oder emotionalen Rückzug strukturiert auffangen und aus Krisenfällen loyale Kunden machen.
 
 

1.  Präsenz Seminar
Ideal für persönlichen Austausch. Im Präsenz Rahmen können wir noch gezielter auf Ihre individuellen Themen und spezifischen Kundenkonstellationen eingehen.

2. Live Webinar
Zeiteffizient, kompakt und ortsunabhängig. Perfekt, wenn Sie ohne Reisetage direkt von Ihrem Standort aus teilnehmen möchten.