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Persönlichkeit & Professionalität
durch Training & Coaching

AUFBAU-SEMINAR

Kundenspezifisches Verkaufen

Schneller zum Verkaufsabschluss

Kundenspezifisches Verkaufen

Meist fehlt nur ein kleines Quäntchen zu einem großen Abschluss. Die meisten Verkäufer scheitern vor dem Abschluss daran, dass sie nicht auf die Persönlichkeit ihres Kunden eingehen – und zwar deshalb, weil sie weder die eigene Persönlichkeit kennen, noch diejenige ihres Kunden erkennen. Nur, wer sich der eigenen Verhaltensmuster bewusst ist und auch die seines Kunden richtig einschätzt, weiß, wie er beide gewinnbringend aufeinander abstimmen kann. Im persolog® Experten- Seminar „Kundenspezifisch Verkaufen“ zeigt Ihnen Erich Wohlwend, wie Ihnen diese Abstimmung gelingt.

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Aus dem Inhalt

  • Wie Sie Ihre Persönlichkeit im Verkauf berücksichtigen sollten.
  • Sie lernen, auf Reaktionen des Gesprächspartners selbst so zu
    reagieren, dass Sie schneller zum Verkaufsabschluss kommen.
  • Sie wissen, was welcher „Käufertyp“ braucht, um eine Kaufentscheidung
    treffen zu können.

 

Methoden

Impulsreferate und Partnerinterviews tragen dazu bei, das Erlernte zu festigen und in die Praxis zu übertragen. Ergänzt wird dies um Rollenspiele, Fallbeispiele und Gruppenarbeiten.

 

Das ist Ihr Tag wenn Sie ...

  • erfahren wollen, wie Sie Mitarbeiter im Verkauf, Vertrieb, Marketing und Kundendienst schulen können.
  • schneller zu Verkaufsabschlüssen kommen möchten.

 

Das Besondere

Bei uns lernen Sie keine Verkaufsprozesse oder Abschlusstechniken. Doch Sie lernen, wie Sie Ihre Ressourcen der Persönlichkeit im Verkauf nutzen, um Ihre Kunden und Käufer ideal zu beraten und möglichst schnell zum Abschluss zu bringen.

 

Teilnehmerkreis

Für das persolog® Persönlichkeits-Modell zertifizierte Trainer, die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter schulen.

 

Hinweis zu den Kurskosten

Einschliesslich der erworbenen Kenntnisse beinhalten unsere Preisangaben:

  • Seminarunterlagen
  • Beitrag an Forschung

 

Preise zzgl. Seminarpauschale (inkl. Pausen- und Mittagsverpflegung).

Der jährliche Bildungsgutschein für zertifizierte Trainer und Trainerinnen im Wert von CHF 300.- ist für diesen Kurs einlösbar.

Ihre Trainer

Erich Wohlwend, Dr. phil., Supervisor & Coach

Erich Wohlwend


Beginn Ort Preis  
07.05.2019Zürich 890 CHF** Anmelden
06.09.2019Zürich 890 CHF** Anmelden
* Preise zzgl. MwSt., ** Preise inkl. MwSt.

Anmeldung zum Seminar „Kundenspezifisches Verkaufen“:

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